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新模式电子商务迎来“黄金时代”

    在2011年4月12日百度联盟峰会上,百度CEO李彦宏坦言,互联网企业大有作为,并特别强调,互联网企业将迎来黄金时代。而在互联网企业中最被看好的就是电子商务,特别是拥有新模式的电子商务企业。这个观点记者在金陵投资的项目经理孙女士口中得到了证实。孙女士告诉记者,如今投行们可投资的点并不是很多,他们正在大肆寻找电子商务网站进行投资。“对于有一定创新模式的电子商务企业,会对投资人具有很大吸引力,而且往往会给出比一般互联网企业高很多倍的投资。”
    其实回过头来想想过去一段时间,一系列的事件也正好诠释了电子商务的炙手可热。李国庆与大摩女上演了围脖口水仗,丝毫不影响当当网赴美上市融资后的示范效应。一时间,海外风投对于国内电子商务的热捧达到了一个小高潮。短短几个月,韩寒、王洛丹代言的凡客诚品去年12月完成第五轮融资达到1亿美元。与当当打价格战的京东商城宣布大额融资,其CEO刘强东在2011年采购签约发布会上透露,公司已完成C轮融资,到账总额超过5亿美元。其中,老虎基金的1.5亿美元融资已经到账。另外,淘宝与芒果台合作的乐淘等电子商务网站均有大手笔的资金入账,这无疑让电子商务市场愈加红火。艾瑞咨询数据显示,国内网络购物交易额今年将接近5000亿人民币,两三年之后中国有望超过日本和美国,成为全世界最大的网络购物的国家。
    新型电子商务网站浮出水面
    风投、上市,无疑加剧了电子商务行业的竞争。“百团大战”日趋白热化,京东与当当的价格战打得火热,这无疑让人更期待有新思维的网站盈利模式,其中,结合垂直网站平台的基地型电子商务逐渐浮出水面,这种崭新的运营模式无疑为同行提供了蓝海的范本。像依托军事网站做军品电子商务的铁血网,依托化妆知识介绍营销化妆品的妆点网,以及依托汽车用品在线销售的齐齐网www.che777.com,都是其中有特色、有味道的佼佼者。
    铁血网以军事迷为主,通过社区互动提供海量资讯内容,提供相关服务。截至2009年6月,铁血网日均访问用户稳定在200万左右,日均页面访问量达到1500万,稳居中文社区类网站前10名,月访问量增长率均保持在10%以上。有了稳定的用户群,铁血网也开始做垂直平台,逐渐把军品B2C业务做大,目前已成为ALPHA品牌在中国最大的经销商、TRASER军表在中国的独家代理商。
   相比之下,创立4年的妆点网则开创了中国最大的女性垂直门户网站。它的目标受众是年轻、时尚的女性群体,传播的内容是时尚美容资讯、网络广告以及女性商品在线订购提供一站式服务。
    上述网站的共性是均以细分领域为特征,以垂直网站为平台的基地型电子商务模式。但是,似乎单纯性别的差异性还是有所单一。而齐齐网www.che777.com则较好地处理了这个问题,作为国内最新一代从事汽车用品在线销售的电子商城。齐齐网www.che777.com成立于2010年,先在汽车用品总数量已经超过万余种,月销售近百万,以汽车门户类垂直网站——我爱车网www.52che.com为依托,专注于为顾客提供更实惠更优质的汽车相关商品。齐齐网www.che777.com的总部包括配送中心都设在亚洲最大的汽车用品集中地广州,从而创造了线上线下“一体化”商务模式。齐齐网www.che777.com产品超过万余种,均为精挑细选,且依托公司的连锁集中采购优势,直接从厂家进货,从而确保产品品质可靠,售后完备,价格合理。无论男女车迷对于汽车的需求均可以在齐齐网www.che777.com上得到满足。
    垂直门户结合电子商务营销的春天
    齐齐网www.che777.com这类的电子商务网站的一大特色就是通过构建垂直网站平台,让用户足不出户,即可找到详尽的商品资料、说明以及顾客评论等信息,顾客可以方便的从琳琅满目的各类汽车用品中快速锁定需要的产品,又能快速的收集顾客的需求信息,产品的使用心得及评价的反馈;以线下实体产业基地,厂家直供的方式减少中间环节运营成本和代理费用,以低廉的价格,让利于顾户。
    简而言之,齐齐网www.che777.com做到了“三最”:即最优质的汽车用品、最低的价格和最便捷的购物方式。其中,汽车用品是原装正品,有着完善的保修、退货与售后服务制度。每一件商品都提供100%实样的高清晰数码照片、详尽的技术性能指标和制造厂商的介绍。同时采用多种便捷的支付方式(货到付款、支付宝、网上银行)和安全快速的配送体系,通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪,并保证每一位客户资料的安全与保密。这无疑提升了用户体验式购物的质量和水平。
   由此可知,这种结合垂直网站平台的基地型电子商务模式,巧妙地将垂直门户的内容与电子商务营销结合起来,如铁血网与军事用品,妆点网与女性化妆品,齐齐网www.che777.com与汽车用品,依托垂直网站平台积累的用户基数、人气、口碑、互动,完美地解决了电子商务的营销推广重重难题,反而让一切传播变得顺理成章。其次,垂直网站的品牌效应,使得有众多的厂商加盟合作,这有利于组织了更丰富的货源,降低成本,提高效率,创造利润。由此可见,这种崭新的电子商务模式,势必将引来新一轮的风投竞逐高潮,因为它的成长性决定了其在电子商务领域的迅猛发展。

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